Как да напиша автобиография за търговски представител?

Търговският представител е една от най-търсените професии днес, докато опитните професионалисти получават доста висок доход. За да получите позицията на търговски агент, трябва да направите коректна автобиография.

Професионализмът на търговския представител до голяма степен определя ефективността на компанията, наличността на нейните продукти и репутацията сред клиентите. Търговските представители са посредници между доставчика и търговските предприятия, магазини, супермаркети, малки фирми за търговия на едро. Задълженията на търговския агент включват поддържане и разширяване на клиентската база, както и популяризиране на продукти на пазара.

Автобиографията за длъжността търговски агент трябва да включва няколко основни блока.

• Главна информация - Пълно име, дата на раждане, местоживеене, телефон за връзка за връзка.
• Цел - тук е посочена позицията, за която кандидатът планира да получи работа.
• Информация за образованието - данни за средно, средно специално, висше образование. Това трябва да включва и информация за всички курсове, обучения, семинари, както и всякакви други видове допълнително обучение.
• работен опит - тук е необходимо да се посочат последните три места на работа, като се посочи периодът на служба, длъжността, длъжностните характеристики и кратка информация за професионалните постижения.
• Лични качества - налагат се специални изисквания към личността на търговския представител, тъй като лъвският дял от бизнес контактите се установяват чрез комуникация между служителя и представителя на клиента. В този блок трябва да изброите основните характеристики, които могат да бъдат полезни при изпълнение на професионални задачи.
• Допълнителна информация - това включва данни за наличие на шофьорска книжка и автомобил, владеене на чужд език и др.

Ще говорим по-подробно как да попълните правилно всички блокове на автобиографията.

Бизнес етикетът изисква автобиографията да бъде придружена от мотивационно писмо. Това важи, когато документът се изпраща по имейл или чрез сайт за работа. Кратката самопрезентация драстично увеличава шансовете работодателят да различи вашата автобиография от другите кандидати. Лесно е да съставите такова писмо - прочетете изискванията за свободното място и напишете, че ги спазвате напълно.

Примерно мотивационно писмо.

"Здравейте! Интересувах се от вакантното място за районен надзорник. Отговарям на всички изброени изисквания. Отговорно лице съм, умея да установявам контакти и да водя преговори, имам практически умения за справяне с възражения, имам личен автомобил, имам шофьорски опит.

С уважение, Иванов Иван".

Най-често задълженията на търговския представител включват следната функционалност:

• студено обаждане на потенциални клиенти;
• разширяване на клиентската база от клиенти и купувачи;
• събиране на заявления от търговски предприятия на поверената територия;
• представляване на интересите на доставчика и неговите дистрибутори;
• работа с големи търговски компании и мрежи;
• поддържане на приети стандарти в областта на мърчандайзинга;
• решаване на въпроси, свързани с повишаване на видимостта и разпознаваемостта на продуктите на марката;
• сключване на нови договори за доставка на продукти;
• контрол върху изпълнението на поръчките и изпращането на стоки;
• изпълнение на търговския план, както и увеличаване на оборота;
• поддържане на продуктовата матрица;
• анализ на клиентската база;
• наблюдение на релевантността на сключените договори;
• проследяване на размера на вземанията;
• отчетна формация.

При писане на автобиография за кандидатстване за работа в продажбите много е важно да докажете фокуса си върху резултатите, да подчертаете професионалните възможности в търговията и стойността за потенциален работодател. Не забравяй - Набиращите персонал се нуждаят от номера. Количественото определяне на резултата от работата е много важно за търговския представител и може да каже много за търсещия работа, следователно ще бъде полезно да им покажете цялата тази информация, например:

• изградена система за продажби от нулата;
• увеличи клиентската база с 2 пъти;
• намаляване на вземанията с 30%.

Не е тайна, че търговският агент трябва да притежава специфични лични качества, които ще помогнат при установяване на контакти с хората. Така че, ако сте общителен и общителен човек, който лесно създава връзки, тогава определено можете да опитате ръката си в тази професия.

За да може кандидатът да се чувства като риба във вода в професията, той трябва да отговаря на следните характеристики:

• работоспособност;
• активна житейска позиция;
• тежка работа;
• повишено ниво на отговорност;
• висока самодисциплина;
• целенасоченост;
• устойчивост на стрес;
• общителност;
• способност за водене на преговори;
• умения за изглаждане на остри ситуации;
• организационни умения;
• бързо учене и желание за придобиване на нови умения;
• лична признателност;
• подреденост;
• граматически правилна реч;
• благоприличие;
• честност.

Може би ще предложите свои собствени опции, все пак, моля, имайте предвид, че изброените характеристики трябва да се отнасят само за онези области, които пряко влияят върху качеството на изпълнение на работните задължения.

Уменията, които може да са ви необходими, когато кандидатствате за работа като търговски агент, включват:

• наличие на шофьорска книжка и собствен автомобил;
• владеене на един или повече чужди езици на разговорно ниво;
• уверено използване на компютър;
• опит в преговорите;
• Аналитичен ум;
• познаване на бизнес етикета;
• способността за обработка на големи количества данни.

Не трябва да изпращате празна автобиография, ако нямате трудов стаж по специалността си - във всеки случай вероятно имате с какво да докажете своята пригодност за свободното място. Всяко резюме за позицията на търговски агент трябва да започва с описание на образованието. В същото време, както показва практиката, работодателят ще обърне специално внимание на семинарите и обученията по продажби. По правило в такива класове учениците получават голям семинар, който може да бъде много полезен в дейността на търговския представител.

Повечето компании обучават своите търговски представители, т.н кандидатът за отворена свободна позиция просто трябва да изброи всички лични качества, които могат да му помогнат в работата: мобилност, общителност, трудолюбие, компютърни умения, притежание на автомобил или владеене на чужд език. Подчертайте готовността си за нередовен работен график, тъй като бизнес срещите често се провеждат вечер - тук доставчикът обикновено се приспособява към своя клиент. Не забравяйте да посочите, че разрешавате бизнес пътувания (ако е така).

И така, вие сте направили автобиография и сте написали мотивационно писмо за нея. Не бързайте да го изпращате на работодателя: починете си, разсейте се и след известно време се върнете към текста и неговия анализ. Автобиографията трябва да бъде написана правилно, без граматически и синтактични грешки. Всички блокове трябва да са в съответствие със същия стил и общ принцип на дизайна. Всички предложения, имена на фирми и образователни институции трябва да започват с главни букви.

Важно е да се спазват основните правила за форматиране на текст - в един и същи тип заглавия трябва да използвате същия размер на шрифта, разстоянието между редовете трябва да е същото, отстъпите също трябва да са еднакви. Всяка ненужна информация, която по никакъв начин не показва вашата пригодност за позицията на търговски представител или надзорник, трябва да бъде премахнатаи обратно, добавете информация, която може да сте забравили, когато за първи път сте написали автобиографията си.

Ако сте убедени, че цялата информация е представена коректно и пълно, не се колебайте да изпратите автобиографията си на работодателя.