Как да напишем перфектната автобиография на мениджър продажби?

В условията на постоянно променящия се съвременен пазар на труда, професията мениджър продажби неизменно е търсена. Ефективната дейност на този служител е в състояние да осигури финансовото благополучие на компанията. Ето защо работодателите и специалистите по човешки ресурси искат да имат образован, продуктивен човек, способен за професионално израстване на тази позиция. И тази задача най-ефективно се решава от автобиографията.

Автобиографията е незаменим елемент при установяване на сътрудничество между работодателя и кандидата и играе ключова роля в първоначалното възприятие на кандидата. Покана за интервю, наемане и по-нататъшна успешна кариера зависят от добре написаната автобиография. Ако направи положително впечатление, тогава ще даде добър шанс за работа.

Това, което може да отличи един кандидат от много подобни конкуренти, е правилно поставените акценти в неговата автобиография. Важно е да можете да представите своите професионални или лични силни страни, постижения или дори интересни причини за промяна на сферата на дейност. Основната задача в автобиографията на мениджър продажби, който може най-ефективно да подчертае, е способността да организира процесите на продажби в компанията.

Автобиографията на всеки кандидат за вакантна позиция има универсална форма. Структурата се състои от няколко последователни тематични блока. Структурата може леко да варира. Например, можете да промените последователността на информационните блокове за образованието и трудовия опит. Зависи върху какво търсещият работа иска да насочи вниманието на работодателя.

Принципите за писане на автобиография също са еднакви за всички позиции. Общоприетата и правилна форма е следната. Първо, трябва да напишете името на свободното място в полето „Желана позиция“ или ясно да посочите „Работа в областта на продажбите“. По-долу в полето за лични данни посочете фамилия, собствено и бащино име. Разрешено е да не се посочва бащиното име. Но тогава набиращите персонал ще се позовават само на кандидата по име. Понякога свободните работни места изискват представителен външен вид и ако работодателите поискат снимка, тогава си струва да поставите бизнес снимка в документа. Трябва да се помни, че със снимка автобиография е по-продуктивна и интересна за работодателя.

Друга лична информация е възрастта. За контакт е по-добре да посочите два телефонни номера и имейл адрес. Ако фирмата има клонове, е задължително да се посочи желанието или нежеланието за преместване и пътуване. В следващото поле „Цел на възобновяване“ пишат: „Кандидатствам за позицията мениджър продажби“.

Доходът най-често се състои от две части:

• постоянен (заплата, заплата);
• променлива (мотивация, компенсация, бонуси, лихва, бонус, комисионна, възнаграждение).

Но преди да изразите очакванията си за заплатата, трябва да оцените истинския си професионализъм: знания, способности, умения. Първо можете да изпратите версия на автобиографията с високи изисквания за заплати.

В този блок са изброени учебните заведения от последния, с датите на прием и завършване, като се посочва специалността според дипломата. И е по-добре да напишете допълнително образование само това, което е сравнимо с вакантна позиция. Не всички работни места са посочени като трудов стаж, а само скорошни работни места. При описване на трудови дейности трябва да се опита да се изостри вниманието на работодателя към изпълняваните преди това функционални задължения. Компетентно описание е при поставяне на акцент върху най-голямото сходство с желаната позиция към функционалността, така че резултатите от предишната работа да са видими.

Ефективните служители имат ключови личностни черти. Но всички кандидати пишат едно и също: че са отговорни, целенасочени, организирани, доброжелателни и много други положителни неща за себе си. Това е неефективен подход. Не претоварвайте автобиографията си с описания на черти на характера, които са общи за всички хора. Следователно ще бъде по-продуктивно да се дадат няколко примера за това как съществуващите лични качества допринасят за изпълнението на функционалността:

• „Целеустремеността ми помогна да постигна най-изгодните условия при сключване на 10 договора.“
• „Отличените комуникационни умения ми помогнаха да привлека 5 нови клиенти.“
• „Притежаването на правилата на бизнес етикета допринася за установяване на бизнес контакти и лични преговори с клиентите.“

Понякога работодателите искат да видят отрицателни черти на характера на кандидата в автобиографията. Така мениджърите искат да намерят служител, който да се оценява правилно. Би било грешка да се пренебрегне това изискване. Трябва да се избират качества, които се считат за недостатък на характера, но в условия на работа могат да се превърнат в положителна черта на характера.

Този блок отразява основните функции, изпълнявани по-рано и съответстващи на свободната позиция.В ерата на високите технологии няма да изненадате никого с отлична компютърна грамотност и познания по офис техника. Това е по подразбиране. Основните познания могат да бъдат: познаване на пазара, спецификата на B2B и B2C продажбите, методи за промоция на продукти и техники за активни продажби.

Като умение можете да напишете способността за работа с възражения, предотвратяване на откази, убеждаване на клиентите в правилния избор, установяване на обратна връзка с тях. Препоръчително е да посочите способността да структурирате работата си за навременното изпълнение на всички договори, така че партньорите да са убедени, че техните интереси са изпълнени. Ключовите умения трябва да бъдат описани възможно най-рано и да се подчертаят онези компетенции, от които работодателят се нуждае.

• Умения за работа с клиентска база.
• Умения за активно набиране, управление на транзакции в пет стъпки.
• Умения за изготвяне на основни търговски документи.

За да бъде конкуренцията ефективна, трябва да се съсредоточите върху опита от директни продажби, изграждане на партньорства и изграждане на професионални взаимоотношения в процеса на предоставяне на стоки или услуги. А също и за способността за професионално взаимодействие в рамките на своите служебни отговорности със спомагателни отдели (счетоводство, складове, транспортен отдел и др.). Въпреки това си струва да посочите информация, която е от значение само за предложената свободна позиция.

Успешният мениджър е този, който продава много. Следователно най-добрият е този, който продава най-много. И този въпрос се задава от компанията, която наема служителя. За да направите най-добро впечатление за себе си, трябва да конкретизирате постиженията си с цифрови показатели.

• Колко пъти се е увеличил броят на продажбите във вашия сектор.
• Броят на намерените партньори.
• Колко повече входящи заявки са били обработвани дневно в сравнение със стандартния индикатор.
• Броят на възложените договори.
• Как се поддържа обратната връзка с партньорите.
• Брой участия в изложби.

Този раздел е много важен. Сега работодателите обръщат повече внимание на конкретни умения и таланти, на препоръки и готови проекти, които говорят за успеха на специалистите.

Последните раздели ще бъдат последните раздели: „Допълнителна информация“, в които можете да включите наличието на свидетелство за управление на автомобил или любими дейности. Желателна е и секцията „Препоръки“, която предоставя информация за наличието на положителни характеристики, които кандидатът е готов да предостави по искане на потенциален работодател, или съдържа телефоните на лицето, препоръчващо кандидата.

Понякога се случва една компания да наеме специалист с богат опит, който е свикнал да работи по добре установена схема, но тази компания се нуждае от други техники за продажба. И служителят вече не може да се преориентира. Затова много работодатели търсят млади служители и са готови да ги обучат в професия. Задачата на всеки кандидат без опит е да се представи коректно, така че да бъде забелязан и откроен от много други и поканен на лична среща за интервю.

Такава автобиография трябва да включва „стажант“, „асистент“ или „асистент“ и сферата на работа. Струва си да се съсредоточим върху важността за компанията на нейното образование и знания, не само основни, но и специални. Трябва също да се съсредоточите върху упорита работа, усърдие, учене и лесна адаптация в екип. Не трябва да пишете общи фрази и шаблони за общителност и устойчивост на стрес.

По-важно е да се отбележи какво иска да постигне младият специалист на бъдещата си позиция, какво точно е готов да предложи на работодателя. В секцията „За мен“ може да се отбележи активното участие в доброволчески събития и студентски проекти.

Позицията на мениджър продажби е във всяко предприятие, което продава своите продукти или предоставя услуги. Като цяло работата е да ги реализираме. Спецификата на дейността на фирмите обаче е различна и често работодателите търсят служител с тясна отраслова насоченост. - тогава в свободните работни места има позиция мениджър продажби:

• автомобили или авточасти;
• ПВЦ дограма;
• строителни материали и метални конструкции;
• недвижим имот;
• мебели;
• козметични продукти;
• щори;
• бижута;
• хранителни продукти;
• към банката за продажба на банкови продукти;
• правни услуги, реклама.

Сферата на продажбите открива широки перспективи за бързо кариерно израстване за начинаещи и опитни професионалисти. Основното е да притежавате определени компетенции, добри комуникативни и аналитични умения, активност и да сте ориентирани към резултатите. Тази професия е в състояние да предложи на човек голяма заплата и огромни възможности за кариера в компанията.

Такъв специалист ясно разбира от какво се нуждае потребителят и е способен да израсне в бъдеще до лидер с разширени правомощия. Функциите на различните нива на кариерата се различават значително. Началото на кариерата му - обикновен мениджър продажби, след това старши, вече работещ с група клиенти, след това лидер и териториален.

Териториалният управител осъществява оперативно управление на търговската мрежа и работи с дистрибутори. Регионалният мениджър продажби осъществява директни продажби и популяризира продуктите на компанията в регионите. Регионалните продажби са продажби на стоки или услуги в отделен регион, отдалечен от основния. Работата на мениджъра на едро е да продава големи количества стоки.

Следващите стъпки са ръководителят на направление (продукт мениджър), който отговаря за продажбата на група стоки, и ръководителят на регионалния отдел продажби. Впоследствие служител може да влезе на челните позиции в областта на продажбите: търговски директор, търговски директор. Директорът по продажбите отговаря за приходната част на баланса, а търговският отговаря и за разходната част.

Понякога работодателите, когато публикуват свободни работни места в онлайн сайтове за работа, поставят изискване да напишат мотивационно писмо в заявлението за работа. Това е необходим елемент от самопредставянето, малък по брой думи, но значим по отношение на количеството информация. Изпраща се като допълнение за установяване на взаимоотношения с представител на фирмата работодател.

За да напишете правилно мотивационното си писмо, необходимо е да се събере достатъчно информация за фирмата, свободните работни места и да се използва правилно получената информация... Например, след като научите името и фамилията на ръководителя на компанията, изпратете писмо лично до него. Ако автобиографията е изпратена като отговор на публикуваната свободна позиция и конкретните данни на HR са посочени в обявлението, тогава мотивационното писмо трябва да бъде адресирано лично до него. Следната извадка може да се използва като пример:

„Изпращам автобиографията си за разглеждане за свободната позиция мениджър продажби. Сигурен съм, че работейки в Tander, ще мога допълнително да развивам професионалните си умения, за да постигна големи постижения. В момента вече имам опит в работата като клиент мениджър. Надявам се, че разбирането на техниките, методите и техниките в процеса на продажби, както и отговорността и отдадеността ще ми позволят да бъда продуктивен служител на вашата компания. Ако получа покана за интервю, ще отговоря подробно на всички въпроси.

С уважение, F. I."

Има правила за стил. Текстът трябва да бъде:

• къс;
• специфични;
• точен;
• честен;
• грамотен.

Има няколко правила, за да привлечете вниманието на работодателя - създайте творческа автобиография... Можете да проектирате документ, да качите особено добра снимка в стилен лък, да вмъкнете цитат от известна личност като епиграф, да използвате хартия с пастелни цветове или компютърно запълване, да използвате специален шрифт. Но си струва да си припомним необходимостта да спазвате мярката и да не прекалявате с творчеството. В крайна сметка задачата е да предоставите информация, която ще ви помогне да получите работа, а не да пренаписвате трудовата си книжка. Резюмето трябва да бъде интересно за всеки, който се запознава с него - от специалист по персонала до топ мениджърите на компанията.

Функционалността на мениджъра зависи от спецификата на дейността на компанията... Но има основни отговорности, с които такъв специалист трябва да се справя по-често от другите. Ето защо най-важната препоръка: трябва да съставите автобиография за изискванията на конкретен работодател, като вземете предвид спецификата на бизнеса на компанията.