Всичко за професията търговец

Търговският маркетинг е един от маркетинговите сегменти. Състои се от набор от мерки, които са предназначени да стимулират растежа на продажбите по време на внедряването, засягайки цялата дистрибуторска мрежа. Тази посока задава нови, иновативни тенденции в конкурентоспособността на компаниите, е инструмент за популяризиране и развитие. Търговският маркетинг поставя като своя дългосрочна перспектива нарастването на лоялността на потребителите към марката, компанията и продуктите.

Основната задача на търговец на търговия се състои в осъществяване на промоцията на стоките на компанията в местата за продажба и формиране на концепцията за тяхното увеличаване. Ефективността на методите за постигане на такива многоизмерни цели е характеристика на професията.

Търговският търговец се ръководи от основен фокус в своята работа - промоция, тоест максимално възможна информация за ползите от своите продукти и мотивацията на целевите потребители да купуват. Като участва в този процес, специалистът първоначално си поставя следните цели за дейността си:

• убеждаване на купувач или търговски партньор да направи покупки на продукт;
• предоставяне на висококачествено обслужване на партньори и потребители;
• да формира образ на представената търговска марка;
• работете за бъдещето и печелете лоялност на клиентите към марката.

ДА СЕ несъмнени предимства на специалността на търговеца включват перспектива за работа в големи компании, кариерно развитие, стабилност и самореализация, атрактивни заплати и възможност за печалба от продажби. Важно е да се вземат предвид съществуващите недостатъци. - нередовно работно време, емоционално трудна работа, неясен списък от отговорности, определени от ръководството на компанията.

Ръководителят на тази област трябва да е наясно със степента на отговорност за крайния резултат от дейността. В повечето случаи собствениците на марки и бизнес партньорите искат да получат стойност и максимални резултати за кратък период от време. Следователно само човек с определени лични и психологически характеристики става успешен търговец:

• устойчивост на стрес;
• дисциплина;
• развити комуникативни умения;
• взискателност;
• инициативност;
• дипломатичност, способност за разделяне на приятелски и бизнес отношения.

Целите на ефективния търговски маркетинг са за постигане на максимални резултати от продажбите при минимизиране на разходите за марката. Ефективността и икономичността са два стълба, на които се основават отговорностите на маркетолога. В същото време в работата си той трябва да се ръководи от етичните принципи и да отчита психологията на потребителя. Списъкът с функционални изисквания на специалист е доста широк.

1. Търговският маркетолог разработва общ план за предложения, формира бюджет за маркетингови дейности, анализира обемите на продажби, разбити по клиенти и продуктови категории, извършва одит на точките за продажба, създава програми за лоялност и мотивация на потребителите, въвежда елементи на активни стимули и не -стандартни форми на промоция.
2. Специалист в тази професия често прави презентации на своите проекти.
3. Той изследва движението на ПОС материали. Когато подготвя рекламни събития, тя взаимодейства с BTL компании.
4. За да оцени ефективността на извършената работа, търговецът одитира точките на продажба, следи възвръщаемостта на разработените рекламни материали. Въз основа на резултатите от едно тримесечие или година се изискват отчети до ръководството и ключови клиенти.
5. За маркетолог е важно да участва колективно в цялостната работа на екип от търговци, анализатори и специалисти по марки. Следователно търговците се включват в наблюдението на промените в ценовия пазар и контролирането на създадените стратегии за продажба.

Длъжностна характеристика на специалистите съдържа функциите за наблюдение на средствата, отпуснати за успешното популяризиране на продуктите, и изготвяне на прогнози. Като се има предвид, че основната отговорност на маркетолога е да получи висококачествена стратегия за развитие с максимални продажби на изхода, в работата си той използва знания в областта на SEO, социология, икономика, психология, дизайн, широко използва различни инструменти във връзка с техники за продажба.

Обучени са много специалисти по маркетингови комуникации и маркетингови проучвания висши учебни заведения със специализирани катедри в областта на икономиката и социологията... Също така на образователния пазар са широко представени курсове по тази специализация.

Задачата на програмите за обучение е да научи студентите да решават ефективно бизнес проблеми, формулирани от ръководството на компаниите, да прилагат на практика инструментите на маркетинга, стратегическото планиране, брандирането и формите на комуникация. В хода на обучението бъдещите търговци овладяват интегрираните инструменти за управление на марката, именуване, архитектура на марката, научават се да създават визуалната идентичност на марка и стоки.

На практика учениците усвояват необходимите умения корпоративни комуникации и управление на репутацията на марката.По време на обучението бъдещите маркетолози усвояват правилата за работа в екип, изграждане на KPI система, научават се да създават външни и вътрешни връзки, което води до разработване на цялостна стратегия за промоция в бъдеще.

Високопрофесионален търговец с опит в ефективната работа с потвърдени и изпълнени цели е високо оценен от работодателите. Маркетолозите ще бъдат търсени в производствените компании във всяка област - индустрия, хранителни продукти, козметичен бизнес, детски продукти.

Професията търговец спада към групата на високоплатените специалности. Нивото на заплатите се различава в зависимост от региона, в зависимост от функционалността на специалиста и рентабилността на компанията. Така че в столицата и големите градове професионалистът може да разчита на заплата в диапазона от 50 000 до 120 000 рубли, регионите могат да предложат на търговците от 25 000 до 80 000 рубли.