Териториален мениджър: характеристики, отговорности и кариера

В момента много големи компании и банки имат териториални мениджъри. По правило те са търсени във фирми, чиято дейност се простира до няколко териториални единици наведнъж, както и ако имат представителства в други градове. Днес ще говорим за това кой е териториален управител и за длъжностните функции на специалист.

Териториален управител - Това е специалист, отговарящ за един или повече региони или региони, които включват няколко града, в които тази компания оперира.

Такава позиция трябва да се въведе само ако компанията в този конкретен регион се представлява от един служител (понякога представлявана от държава, която не включва повече от 4 служители), което осигурява връзка между точките на продажба и дистрибуторските компании. Най-често нивото на възнаграждение на такива работници зависи от обема на продажбите на продукти, следователно често желаните печалби се появяват едва след известно време; следователно такива мениджъри трябва да имат доста високо ниво на ефективност.

Районният мениджър е длъжен да изпълнява няколко основни функции в голяма компания.

• Организиране на дейности за популяризиране на търговски марки.
• Наблюдение на дейността на служителите в дадена област и наблюдение на техните действия.
• Изготвяне на планове за печалба, установяване на необходимите показатели за печалба от продажби.
• Отчитане на обема на продажбите и постоянно наблюдение на пазара.
• Улесняване на ефективната комуникация между дистрибуторите и фирмата.
• Изпълнение на мерки за подобряване дейността на производителя на съответната територия.
• Той може самостоятелно да решава въпроси, свързани с необходимите доставки на продукти.
• Занимава се с въпроси на потребителското кредитиране (ако специалист работи в банка).

Въз основа на периодично наблюдение на пазара, мениджърът на зоната трябва да разработи стратегически план за бъдещи продажби на продукти. Освен това контролът върху асортимента на стоките на компанията е включен в неговите задължения.

Задълбочено проучване на пазара си струва да се подчертае като отделна длъжностна функция. Специалистът трябва да наблюдава не само потребителското търсене и промените в ценовите нива, но и действията на конкурентите. При наблюдение той трябва да вземе предвид особеностите на територията, на която функционира и се развива пазарът, включително нивото на заплатите на населението.

Компетентността на териториалния специалист може да включва и анализ на дейността на представителство, провеждане на маркетингова политика, наблюдение на дейностите в договорната сфера на търговията и разработване на мерки за максимизиране на печалбата от продажбите.

Личните качества на териториалния управител трябва да включват високо ниво на отговорност, самоорганизация, внимание и инициативност. Представителността и способността за водене на бизнес преговори също могат да бъдат такива качества.

Освен това той трябва имат висше образование, въпреки че в някои случаи е възможно настаняването на хора с незавършено висше или средно образование. Повечето работодатели имат изисквания към такива специалисти, свързани с трудов опит в областта на продажбите (най-малко три години), както и управленски опит. В някои случаи може да се наложи добро владеене на чужд език.

Най-често такива специалисти могат да намерят работа в банки. В такива организации тези мениджъри заемат важно място, те се занимават с въпроси, свързани с активното развитие на кредитирането. Териториалните мениджъри, работещи в банките, също извършват работа по организиране на взаимноизгодно сътрудничество между тях и търговските или обслужващи фирми.

Тези специалисти често се наемат в големи търговски дружества. Те следят поддръжката и максималното разширяване на клиентската база, изпълнението на плана за продажби. В такива търговски фирми те участват пряко в преговори с доставчици, контролират навременното получаване на средства, изготвят месечни отчети за продажбите.

В отделна категория трябва да се открои длъжността ръководител на териториална сигурност. Този служител трябва да извършва дейности, насочени към защита на интересите на производителя от различни незаконни действия. Включително от злоупотреба със служебно положение.

Ръководителят на териториалната безопасност е длъжен да разработи и приложи мерки за минимизиране на икономическите рискове от производството, възможни загуби. Неговата компетентност включва и извършване на оперативни действия за установяване на измами, кражби в магазини. Този специалист трябва и провежда разследвания на фактите за материални щети на компанията.

В момента позицията на териториален мениджър все още не е широко разпространена в Русия, но всяка година набира все по-голяма популярност. Тази позиция предоставя добри възможности за кариера.

Освен това, на опитен работник може да се повери голяма площ за контрол и управление на бизнеса. Трябва да се отбележи, че в процеса на работа териториалният мениджър придобива отличен опит в договарянето и значително повишава финансовата си грамотност. Служителите с такива качества се считат за най-търсените в икономическата сфера.